樸實的麵孔，剛毅的性格，率真的秉性。他二十餘年如一日地在營銷市（shì）場上（shàng）耕耘（yún），在營銷項（xiàng）目籌劃上攻克難（nán）關，在鐵路局、設計院、施工現場帶領著團隊孜孜以求。返聘為企業營銷專家後，遇（yù）到有難度的催款總能看（kàn）到他的身影，攻關不下的訂貨總有（yǒu）他的不懈（xiè）努力（lì）。他就是中國西電（diàn）集（jí）團所屬（shǔ）西電光電纜市場營銷中心返聘專家，已近花甲之年的賀永禎同誌。

2019年初，賀（hè）永禎（zhēn）同誌從市場營銷中心負（fù）責人崗位退下來（lái），由於豐富（fù）的營（yíng）銷經驗和對營銷工作的熱情被返聘成為企業營銷專家，繼續在營（yíng）銷“戰線”上發著光和熱。

幹事業是他（tā）的本色

他說：“每個人的個性不一（yī）樣，公司把我留下來工作，不論在哪個崗位，我都要堅持（chí）幹事業的本色（sè），這也是我作為一名老黨員的初心。”

20多年的營銷工作經曆，讓他積累了豐富的工作經（jīng）驗和大（dà）量的客戶資源。2019年底，麵對業績指標無法完成的（de）困境，賀永禎主動請纓，帶領鐵路團（tuán）隊、城鐵團隊及電力團隊奔赴全國各（gè）地走訪用戶，連續出（chū）差（chà）30餘天，最終收回貨款5000餘萬元。長期奮鬥在營銷一線（xiàn），他（tā）始終堅（jiān）守初心不變，保持對項目及產品信息的敏感度。

近年來，西電光電（diàn）纜在時速（sù）300公裏的電氣化產（chǎn）品（pǐn）上下了很大功夫，但始終未能有效全麵進入市（shì）場，這成了他心中的一塊（kuài）“病”。今年，疫情剛有所緩解，他（tā）就帶領鐵路團隊奔赴杭紹台項目建設單（dān）位、施工總包單位和具（jù）體（tǐ）施工單位一遍又一遍向客戶（hù）宣傳介紹公（gōng）司產品。在（zài）與用戶溝通過程中，了解到中鐵第二勘察設（shè）計院正在設（shè）計成渝中線，設計時速達400公裏，可（kě）能會用到銅硌鋯合金產（chǎn）品，他不僅在第一時間將（jiāng）信息匯報公（gōng）司領導及相關業務部門，同時積（jī）極與設計單位溝通，推介公司產品。

不（bú）放棄是他的品質（zhì）

在失敗中扭（niǔ）轉乾坤是一種（zhǒng）體驗，也是磨煉（liàn）堅強（qiáng）意誌的方式，隻要有一絲機會，加（jiā）上百倍的努力，都有翻盤的機會。賀永禎常常說：“方式方（fāng）法不要（yào）一根筋，意誌上必須一根筋，工作的（de）方式方（fāng）法要學會變通，靈活（huó）應對各種變化，但意誌必須堅定心，要越挫越勇，有毅力，永不言棄。”

近期，該司中標沿江（jiāng）客運（yùn）專線（xiàn）環保地線包件訂單，該產品需求周期較長，主要原材料價格可（kě）能會發生較大（dà）變化，對企業實現利潤帶來不確定性。聞知此信息，他立即組織鐵路（lù）團隊分析研（yán）究如何能從客戶處要回一筆預付款進行鎖銅。盡管（guǎn）以前好多項目（mù）經過努力，仍然沒有達（dá）到目的（合（hé）同條款不允許），但他認為這樣既能保證該合（hé）同（tóng）利潤同時不（bú）占用公司資金，也是（shì）一種機會，要努力爭（zhēng）取。經過分析，他製定了多套方案，並且又一次親自帶隊到達現場，經過（guò）一周的拜訪用戶（hù）、與用戶溝通（tōng），目標（biāo）實（shí）現了！客戶同意修（xiū）改合同條款，向公司支付了預付款！靈（líng）活的方法和堅強的意誌再次創造了奇跡（jì）！

傳幫帶（dài）是他的責任心

一代後浪推前（qián）浪，人都要變老，培養（yǎng）新人是賀永禎久（jiǔ）久為功的工作。“變化”是（shì）營銷工作永恒的主旋（xuán）律，理論培訓固然重要（yào），更重要的（de）是根據現場的實際情況，快速的拿出應對辦（bàn）法。因此賀永禎每次出（chū）差都非常珍惜現場對團隊的實戰培訓，他說：“我現在要出（chū）差解（jiě）決（jué）一（yī）些訂（dìng）貨、回款的問題，我都會和該（gāi）區域的（de）業務員提前（qián）溝通，以教為主，梳理思路，拋磚引玉，帶著他（tā）們到用戶那裏，把他們推在（zài）前麵，鍛煉並引導大家與（yǔ）用戶溝通，大家積累了經驗，在以後的工作中就能獨立解決更多問題。”

賀永禎一直堅信要（yào）在營銷實踐中培（péi）養新人，他也一直堅（jiān）持這樣（yàng）做，現在營銷團隊（duì）中的很多骨幹就是經過他的培養（yǎng）成（chéng）長起來的。每拜訪一次用戶，他都會與所帶團隊分享拜訪過程中的點點滴滴，在（zài）指出問題的（de）同（tóng）時更多的給予鼓勵和支持，給機會、給指導（dǎo）、給支持、給信心。現（xiàn）在在工作過程中他更注重傳幫帶工作（zuò），將營銷工作需要的拚搏、努（nǔ）力、不屈不撓、堅韌頑強、永不放（fàng）棄精神傳遞下去。

老驥伏櫪，誌在千裏。他是西電營銷隊（duì）伍（wǔ）中的一（yī）員，也是西電營銷（xiāo）隊伍的一個縮影。他身上體現的是西電營銷人員不畏艱難，默默奉獻的優秀品質，也是西電人勵精圖治、奮力拚搏的精神！