集團“十四五”發展規劃明確提出要大力發展投資與金融業務，2021年工作會也明確指出，“要用好集團金融資源，試點開展金融租（zū）賃業（yè）務”。今（jīn）年以來，集（jí）團所屬西電財司聚焦集團“十四五”規劃和年度重點工作，堅持以融資租賃作（zuò）為金融創新（xīn）的突（tū）破口，加快金融板塊提質（zhì）增效，多措並舉為集團“主業突出，相關多元”發展（zhǎn）戰略做好金融支撐。

近日，該司成（chéng）功與中良元坤電力工程有限公司、西電西變簽訂首筆成員企業（yè）產（chǎn）品融資租賃（lìn）合同（tóng），租賃物為西電西（xī）變所屬西變（biàn）中特110kV三相雙繞變壓器等設備，融資期限36個月。

該項目不僅充分契合企（qǐ）業“拓市場、促銷售、降應收（shōu）、提效率”的經營要求，也進一步豐富了集團金融服務品種、拓展了（le）集團產品（pǐn）營銷模式、提升了（le）集團供應鏈綜（zōng）合金融服務能（néng）力。該合同的簽訂，不僅是對集（jí）團“356”戰略及年度重（chóng）點工作的具體落實，也標誌著集團首單產品融資租賃業務（wù）的成功落地。

充分內部調研，優化業務（wù）結構，成立融資租賃機構

本著服務集團“主業突出，相關多元”發（fā）展戰略和奮力建成“世界一流智慧電氣係統解決方案服務商”的戰略目標（biāo），西電財司（sī）製訂了《產融結合推進工作方案》，成立融資租（zū）賃處，專（zhuān）項開展融資租賃業務，深入成員企（qǐ）業調研金融需求，開展定製化（huà）、多樣化的（de）金融服務，協助成員企業提升產品競爭力，拓（tuò）寬營銷模式促進產（chǎn）品銷（xiāo）售。

加強同業交流，確保業務合規（guī），完善業務（wù）流（liú）程體係

西電財司學習對標行業一流，前往招銀租賃、長城國興租賃、平（píng）安租賃（lìn）等同業機構（gòu）進行調研交流，先後完成業務管理製（zhì）度修訂、全流程設計、合同（tóng）文本編製法審等工作，確保了業務的合規性。

拓寬銷售模式，開展（zhǎn）租賃培訓，推進租賃業務發展（zhǎn）

為使（shǐ）成員企業更好（hǎo）地了解融資租（zū）賃業務，切實解（jiě）決部分成員（yuán）企業“市場競爭加劇，回款（kuǎn）難度增（zēng）大”的現狀，西電（diàn）財司聯合招銀租賃（lìn）麵向變（biàn）壓器（qì）事業部主要企業進行融（róng）資租賃業務（wù）宣（xuān）傳與培訓，對業務作（zuò）用和操作（zuò）模式詳細介紹，就生產製造（zào）行業（yè）成功案例進行分享。

貼合客戶需求，定（dìng）製（zhì）服務方案，差異化跟進服務（wù）

西電財司與集團（tuán）企業相互（hù）配合，組成融資（zī）租（zū）賃業務團隊，先後前往貴州興義、廣西百色（sè）、河南周口、貴州六盤水等地，在客戶項目（mù）現場開（kāi）展（zhǎn）產品銷售和業務洽談，根據產（chǎn）品（pǐn）特點和客戶需求，一企一策為客戶定製專屬（shǔ）XD產品融（róng）資（zī）租（zū）賃解決方案，獲得客戶（hù）對西電產品和金融服務的高（gāo）度認可。目前，在風電總包業務方麵已達成初步（bù）合作意向（xiàng）。

強化風險識別，落實風險控製，有（yǒu）效降低運營（yíng）風險

根據實地調查和（hé）客戶所提供的情況介紹、審計（jì）報告、項目批文、可研報告等資料（liào），西電財司充分發揮金融職能，通過企（qǐ）業（yè）信用查詢（xún）等專業渠道開（kāi）展盡（jìn）職調查，出具各類調查報告、風險揭示報告10餘份，協助集團成員企業識別（bié）項目風險，落實風險控製措施，將融資租賃業務錄入中國人民銀行企業征信係統，增強對（duì）客（kè）戶的履約約束（shù）。融資租賃業務相較於傳統銷售方式，通過“征信（xìn）約束+資產（chǎn）保全”的模式，有效降低成員企業項目運營風險和銷售回款風險，助力集團產業穩健發展。

下一（yī）步，中國西電集團將進一步（bù）發揮金融平台作用，強化金融模（mó）式創新，做強（qiáng）做大（dà）金融業務（wù），加（jiā）強（qiáng）金融工具運（yùn）用，提（tí）升金融服務能力，助力集團（tuán）升級轉型高質量發展，為集（jí）團“十四五（wǔ）”開好（hǎo）局、起好步提供強力金融（róng）支撐。